competitive-battlecard

Name: competitive-battlecard
Author: killvxk

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How to install competitive-battlecard?

killvxk/pm-skills-zh/competitive-battlecard

$npx -y skills add killvxk/pm-skills-zh --skill competitive-battlecard

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Summary

制作可直接用于销售的竞争作战卡，全面对比你的产品与特定竞争对手——涵盖产品定位、功能对比、异议处理和赢单/败单规律。适用于销售团队备战、制作竞争素材，或应对客户'为什么不选竞争对手 X？'的场景。

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SKILL.md

1	## 竞争作战卡
2
3	为特定竞争对手制作一份简洁、可直接用于销售的竞争作战卡。
4
5	### 背景
6
7	你正在为 $ARGUMENTS 制作竞争作战卡。
8
9	使用网络搜索调研竞争对手的当前产品、定价、定位和近期动态。如果用户提供了文件（功能清单、赢单/败单数据、销售通话记录），请先阅读这些材料。
10
11	### 操作指引
12
13	1. 调研竞争对手（使用网络搜索）：
14	- 当前产品功能和产品线
15	- 定价层级和模式
16	- 目标市场和产品定位
17	- 近期产品发布或功能变化
18	- 已知优势和劣势
19	- 用户评价和口碑（G2、Capterra、Reddit）
20
21	2. 按以下结构制作竞争作战卡：
22
23	### 公司概况
24	- 成立时间、总部、融资/营收（如为公开信息）
25	- 目标市场和 ICP（理想客户画像）
26	- 一句话定位
27
28	### 快速对比
29
30	\| 能力维度 \| 我们 \| 他们 \| 优势方 \|
31	\|---------\|------\|------\|-------\|
32	\| [功能领域 1] \| [我们的方案] \| [他们的方案] \| [我们/他们/持平] \|
33	\| [功能领域 2] \| ... \| ... \| ... \|
34	\| 定价 \| ... \| ... \| ... \|
35	\| 支持服务 \| ... \| ... \| ... \|
36
37	### 我们的优势所在
38	- [优势 1]：[佐证材料或客户引言]
39	- [优势 2]：[他们所不具备的具体能力]
40	- [优势 3]：[更好的方案及理由]
41
42	### 他们的优势所在
43	- [他们的强项 1]：[我们的对位策略]
44	- [他们的强项 2]：[我们如何弥补这一差距]
45
46	### 常见异议与应对话术
47
48	\| 客户说 \| 如何回应 \|
49	\|--------\|---------\|
50	\| "竞争对手 X 有 [功能]" \| "[我们的替代方案及为何更适合他们]" \|
51	\| "他们更便宜" \| "[价值框架：总拥有成本（TCO）、ROI、隐性成本]" \|
52	\| "他们更成熟" \| "[我们的优势：速度、创新、专注度、支持服务]" \|
53
54	### 埋雷问题（Landmines）
55	引导潜在客户主动暴露竞争对手弱点的问题：
56	- "对你们团队而言，[我们擅长的领域] 有多重要？"
57	- "你们评估过 [他们所缺乏的具体能力] 吗？"
58
59	### 赢单/败单规律
60	- 我们倾向于赢单的情况：[规律]
61	- 我们倾向于败单的情况：[规律]
62	- 竞争商机中的关键差异化点：[能扭转局面的因素]
63
64	3. 保持一目了然：销售代表需要在通话时随时查阅。请使用表格、加粗文字和简短的要点。
65
66	保存为 Markdown 格式。适配 Notion/Confluence 中的打印或分享需求。
67
68	---
69
70	### 延伸阅读
71
72	- [How to Design a Value Proposition Customers Can't Resist?](https://www.productcompass.pm/p/how-to-design-value-proposition-template)

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4
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6
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8
9	使用网络搜索调研竞争对手的当前产品、定价、定位和近期动态。如果用户提供了文件（功能清单、赢单/败单数据、销售通话记录），请先阅读这些材料。
10
11	### 操作指引
12
13	1. 调研竞争对手（使用网络搜索）：
14	- 当前产品功能和产品线
15	- 定价层级和模式
16	- 目标市场和产品定位
17	- 近期产品发布或功能变化
18	- 已知优势和劣势
19	- 用户评价和口碑（G2、Capterra、Reddit）
20
21	2. 按以下结构制作竞争作战卡：
22
23	### 公司概况
24	- 成立时间、总部、融资/营收（如为公开信息）
25	- 目标市场和 ICP（理想客户画像）
26	- 一句话定位
27
28	### 快速对比
29
30	\| 能力维度 \| 我们 \| 他们 \| 优势方 \|
31	\|---------\|------\|------\|-------\|
32	\| [功能领域 1] \| [我们的方案] \| [他们的方案] \| [我们/他们/持平] \|
33	\| [功能领域 2] \| ... \| ... \| ... \|
34	\| 定价 \| ... \| ... \| ... \|
35	\| 支持服务 \| ... \| ... \| ... \|
36
37	### 我们的优势所在
38	- [优势 1]：[佐证材料或客户引言]
39	- [优势 2]：[他们所不具备的具体能力]
40	- [优势 3]：[更好的方案及理由]
41
42	### 他们的优势所在
43	- [他们的强项 1]：[我们的对位策略]
44	- [他们的强项 2]：[我们如何弥补这一差距]
45
46	### 常见异议与应对话术
47
48	\| 客户说 \| 如何回应 \|
49	\|--------\|---------\|
50	\| "竞争对手 X 有 [功能]" \| "[我们的替代方案及为何更适合他们]" \|
51	\| "他们更便宜" \| "[价值框架：总拥有成本（TCO）、ROI、隐性成本]" \|
52	\| "他们更成熟" \| "[我们的优势：速度、创新、专注度、支持服务]" \|
53
54	### 埋雷问题（Landmines）
55	引导潜在客户主动暴露竞争对手弱点的问题：
56	- "对你们团队而言，[我们擅长的领域] 有多重要？"
57	- "你们评估过 [他们所缺乏的具体能力] 吗？"
58
59	### 赢单/败单规律
60	- 我们倾向于赢单的情况：[规律]
61	- 我们倾向于败单的情况：[规律]
62	- 竞争商机中的关键差异化点：[能扭转局面的因素]
63
64	3. 保持一目了然：销售代表需要在通话时随时查阅。请使用表格、加粗文字和简短的要点。
65
66	保存为 Markdown 格式。适配 Notion/Confluence 中的打印或分享需求。
67
68	---
69
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