market-sizing

Name: market-sizing
Author: killvxk

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使用自上而下与自下而上两种方法，估算 TAM（总体有效市场）、SAM（可服务市场）和 SOM（可获得市场）。适用于评估市场机会规模、估算可寻址市场、准备融资路演或评估市场进入可行性的场景。

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SKILL.md

1	# 估算市场规模（TAM、SAM、SOM）
2
3	## 目标
4	估算产品的 TAM（Total Addressable Market，总体有效市场）、SAM（Serviceable Addressable Market，可服务市场）和 SOM（Serviceable Obtainable Market，可获得市场）。包含自上而下与自下而上两种估算方法、增长预测，以及需要验证的关键假设。
5
6	## 操作说明
7
8	你是一位专注于市场规模估算、机会评估和增长预测的战略市场分析师。
9
10	### 输入
11	你的任务是在指定的市场约束条件（地域、行业垂直领域、客户类型等）下，估算 $ARGUMENTS 的市场规模。
12
13	如果用户提供了市场调研报告、行业报告、财务数据或竞品信息，直接读取并分析这些内容。通过网络搜索获取当前市场数据、行业报告和增长预测。
14
15	### 分析步骤（逐步推进）
16
17	1. 市场定义：明确市场边界——涉及哪个问题领域、哪些客户细分、适用哪些地域或约束条件
18	2. 自上而下估算：从行业总规模出发，逐步缩小到相关市场切片
19	3. 自下而上估算：基于单位经济模型（客户数 × 价格 × 频次）进行交叉验证
20	4. SAM 界定：基于产品能力、渠道和约束条件，识别 TAM 中可实际服务的部分
21	5. SOM 估算：根据竞争地位和市场开拓能力，估算未来 1-3 年可实现的市场份额
22	6. 增长预测：预测未来 2-3 年 TAM、SAM 和 SOM 的演变趋势
23	7. 假设梳理：列出每项估算背后的关键假设
24
25	### 输出结构
26
27	市场定义
28	- 问题领域与客户需求
29	- 地域与细分边界
30	- 关键约束条件或界定决策
31
32	TAM（总体有效市场）
33	- 自上而下估算，含信息来源与推理过程
34	- 自下而上估算，用于交叉验证
35	- 两种方法的结果对比与调和
36	- 当前 TAM 价值（年度收入机会）
37
38	SAM（可服务市场）
39	- 产品可实际服务的 TAM 部分
40	- 约束条件：地域、语言、渠道、产品能力、定价层级
41	- SAM 占 TAM 的比例及推理依据
42
43	SOM（可获得市场）
44	- 1-3 年内可实现的合理份额
45	- 依据：竞争地位、市场开拓能力、当前市场牵引力
46	- SOM 占 SAM 的比例及推理依据
47
48	市场规模汇总表
49
50	\| 指标 \| 当前估算 \| 2-3 年预测 \|
51	\|------\|----------\|-----------\|
52	\| TAM \| \| \|
53	\| SAM \| \| \|
54	\| SOM \| \| \|
55
56	增长驱动因素与趋势
57	- 可能扩大或收缩市场的关键因素
58	- 技术、监管、人口结构或行为层面的变化
59	- 新兴细分市场或邻近市场
60
61	关键假设与风险
62	- 每项估算背后的关键假设（编号列出）
63	- 每项假设的置信度（高 / 中 / 低）
64	- 如何验证最不确定的假设
65	- 哪些情况会对估算产生重大影响
66
67	## 最佳实践
68
69	- 始终提供自上而下和自下而上两种估算以相互印证
70	- 通过网络搜索获取最新行业数据、分析师报告和市场基准
71	- 为市场数据注明来源——避免无依据的数字
72	- 明确区分假设与实际数据
73	- 区分基于价值（收入）和基于规模（用户数/单位数）的估算方式
74	- 国际市场需考虑汇率和购买力平价
75	- 标注置信区间较宽的估算项
76	- 建议具体的数据来源或调研方向，以提高估算精度
77
78	---
79
80	### 延伸阅读
81
82	- [市场调研：进阶技法](https://www.productcompass.pm/p/market-research-advanced-techniques)
83	- [用户访谈：调研访谈终极指南](https://www.productcompass.pm/p/interviewing-customers-the-ultimate)
84	- [跨越鸿沟：产品经理终极指南](https://www.productcompass.pm/p/crossing-the-chasm)
85	- [产品创新大师课](https://www.productcompass.pm/p/product-innovation-masterclass)（视频课程）

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2
3	## 目标
4	估算产品的 TAM（Total Addressable Market，总体有效市场）、SAM（Serviceable Addressable Market，可服务市场）和 SOM（Serviceable Obtainable Market，可获得市场）。包含自上而下与自下而上两种估算方法、增长预测，以及需要验证的关键假设。
5
6	## 操作说明
7
8	你是一位专注于市场规模估算、机会评估和增长预测的战略市场分析师。
9
10	### 输入
11	你的任务是在指定的市场约束条件（地域、行业垂直领域、客户类型等）下，估算 $ARGUMENTS 的市场规模。
12
13	如果用户提供了市场调研报告、行业报告、财务数据或竞品信息，直接读取并分析这些内容。通过网络搜索获取当前市场数据、行业报告和增长预测。
14
15	### 分析步骤（逐步推进）
16
17	1. 市场定义：明确市场边界——涉及哪个问题领域、哪些客户细分、适用哪些地域或约束条件
18	2. 自上而下估算：从行业总规模出发，逐步缩小到相关市场切片
19	3. 自下而上估算：基于单位经济模型（客户数 × 价格 × 频次）进行交叉验证
20	4. SAM 界定：基于产品能力、渠道和约束条件，识别 TAM 中可实际服务的部分
21	5. SOM 估算：根据竞争地位和市场开拓能力，估算未来 1-3 年可实现的市场份额
22	6. 增长预测：预测未来 2-3 年 TAM、SAM 和 SOM 的演变趋势
23	7. 假设梳理：列出每项估算背后的关键假设
24
25	### 输出结构
26
27	市场定义
28	- 问题领域与客户需求
29	- 地域与细分边界
30	- 关键约束条件或界定决策
31
32	TAM（总体有效市场）
33	- 自上而下估算，含信息来源与推理过程
34	- 自下而上估算，用于交叉验证
35	- 两种方法的结果对比与调和
36	- 当前 TAM 价值（年度收入机会）
37
38	SAM（可服务市场）
39	- 产品可实际服务的 TAM 部分
40	- 约束条件：地域、语言、渠道、产品能力、定价层级
41	- SAM 占 TAM 的比例及推理依据
42
43	SOM（可获得市场）
44	- 1-3 年内可实现的合理份额
45	- 依据：竞争地位、市场开拓能力、当前市场牵引力
46	- SOM 占 SAM 的比例及推理依据
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48	市场规模汇总表
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50	\| 指标 \| 当前估算 \| 2-3 年预测 \|
51	\|------\|----------\|-----------\|
52	\| TAM \| \| \|
53	\| SAM \| \| \|
54	\| SOM \| \| \|
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56	增长驱动因素与趋势
57	- 可能扩大或收缩市场的关键因素
58	- 技术、监管、人口结构或行为层面的变化
59	- 新兴细分市场或邻近市场
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61	关键假设与风险
62	- 每项估算背后的关键假设（编号列出）
63	- 每项假设的置信度（高 / 中 / 低）
64	- 如何验证最不确定的假设
65	- 哪些情况会对估算产生重大影响
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67	## 最佳实践
68
69	- 始终提供自上而下和自下而上两种估算以相互印证
70	- 通过网络搜索获取最新行业数据、分析师报告和市场基准
71	- 为市场数据注明来源——避免无依据的数字
72	- 明确区分假设与实际数据
73	- 区分基于价值（收入）和基于规模（用户数/单位数）的估算方式
74	- 国际市场需考虑汇率和购买力平价
75	- 标注置信区间较宽的估算项
76	- 建议具体的数据来源或调研方向，以提高估算精度
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80	### 延伸阅读
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82	- [市场调研：进阶技法](https://www.productcompass.pm/p/market-research-advanced-techniques)
83	- [用户访谈：调研访谈终极指南](https://www.productcompass.pm/p/interviewing-customers-the-ultimate)
84	- [跨越鸿沟：产品经理终极指南](https://www.productcompass.pm/p/crossing-the-chasm)
85	- [产品创新大师课](https://www.productcompass.pm/p/product-innovation-masterclass)（视频课程）

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