pricing-strategy

Name: pricing-strategy
Author: killvxk

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killvxk/pm-skills-zh/pricing-strategy

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分析并设计定价策略，包含定价模型、竞争定价分析、支付意愿估算和价格弹性考量。适用于设定价格、评估定价模型、准备调价或比较免费增值 vs 付费方案。

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SKILL.md

1	## 定价策略（Pricing Strategy）
2
3	从价值交付、竞争定位和支付意愿出发，设计有依据的定价策略。
4
5	### 背景
6
7	你正在为 $ARGUMENTS 制定定价策略。
8
9	如果用户提供了文件（竞品定价、调研数据、财务模型或用量数据），请先阅读。如有需要，使用网络搜索调研竞品定价。
10
11	### 操作步骤
12
13	1. 理解交付的价值：
14	- 核心价值主张是什么？
15	- 客户的替代方案是什么（以及其成本）？
16	- 产品交付了哪些可量化的成果？（节省时间、创造收入、降低成本）
17	- 基于该价值，客户的支付意愿是多少？
18
19	2. 评估定价模型——推荐最适合的模型：
20
21	\| 模型 \| 最适合 \| 示例 \|
22	\|---\|---\|---\|
23	\| 统一费率（Flat-rate） \| 简单产品，成本可预期 \| Basecamp（每月 $99 统一收费） \|
24	\| 按席位（Per-seat） \| 协作工具、团队产品 \| Slack、Figma \|
25	\| 按用量（Usage-based） \| 基础设施、API 产品 \| AWS、Twilio \|
26	\| 分级定价（Tiered） \| 有明显用户细分的产品 \| 多数 SaaS（免费/专业/企业） \|
27	\| 免费增值（Freemium） \| 有病毒传播/网络效应的产品 \| Spotify、Notion \|
28	\| 免费增值 + 用量（Freemium + usage） \| 平台类产品 \| Vercel、OpenAI API \|
29	\| 价值定价（Value-based） \| 高影响力企业工具 \| Salesforce、Palantir \|
30
31	3. 分析竞争定价：
32	- 梳理竞品定价层级及各层包含内容
33	- 确定你的产品定位（高端、中端还是性价比）
34	- 发现定价空白或机会点
35	- 注意行业定价惯例
36
37	4. 设计定价结构：
38	- 套餐分级：定义 2-4 个层级，确保各层差异清晰
39	- 功能分配：哪些功能放在哪个套餐？（使用价值指标，而非任意限制）
40	- 计费单元（Value Metric）：按什么计费？（用户数、事件数、存储量、API 调用量）
41	- 锚定定价：让最受欢迎的套餐看起来是显而易见的最优选择
42	- 年付折扣：通常为月付价格的 15-20% 折扣
43
44	5. 估算价格敏感度：
45	- 范·韦斯滕多普价格敏感度计量仪（Van Westendorp PSM，如有调研数据）：
46	- 太便宜 → 引发质量顾虑
47	- 偏便宜 → 性价比高
48	- 偏贵 → 开始犹豫
49	- 太贵 → 不会购买
50	- 若无数据，则基于竞品定价和交付价值进行估算
51
52	6. 规划定价实验：
53	- A/B 测试定价页面（不同价格点、套餐名称、功能组合）
54	- 创始人主导的销售对话，测试支付意愿
55	- 落地页测试不同价格锚点
56	- 按价格点分析各组群的转化率
57
58	7. 输出定价建议：
59	```
60	推荐模型：[模型类型]
61	计费单元：[收费依据]
62
63	\| 套餐 \| 价格 \| 目标细分 \| 核心功能 \| 定位 \|
64	\|---\|---\|---\|---\|---\|
65
66	关键假设：
67	- [假设] → [验证方法]
68
69	风险：
70	- [风险] → [缓解措施]
71	```
72
73	逐步思考。保存为 markdown 格式。标注上线前需要验证的假设。
74
75	---
76
77	### 延伸阅读
78
79	- [Product Pricing Strategies 101](https://www.productcompass.pm/p/product-pricing-strategies-101)
80	- [The AI Product Pricing Masterclass: OpenAI Product Lead on Why SaaS Pricing Fails in AI (and How to Fix It)](https://www.productcompass.pm/p/ai-product-pricing)（视频课程）

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5	### 背景
6
7	你正在为 $ARGUMENTS 制定定价策略。
8
9	如果用户提供了文件（竞品定价、调研数据、财务模型或用量数据），请先阅读。如有需要，使用网络搜索调研竞品定价。
10
11	### 操作步骤
12
13	1. 理解交付的价值：
14	- 核心价值主张是什么？
15	- 客户的替代方案是什么（以及其成本）？
16	- 产品交付了哪些可量化的成果？（节省时间、创造收入、降低成本）
17	- 基于该价值，客户的支付意愿是多少？
18
19	2. 评估定价模型——推荐最适合的模型：
20
21	\| 模型 \| 最适合 \| 示例 \|
22	\|---\|---\|---\|
23	\| 统一费率（Flat-rate） \| 简单产品，成本可预期 \| Basecamp（每月 $99 统一收费） \|
24	\| 按席位（Per-seat） \| 协作工具、团队产品 \| Slack、Figma \|
25	\| 按用量（Usage-based） \| 基础设施、API 产品 \| AWS、Twilio \|
26	\| 分级定价（Tiered） \| 有明显用户细分的产品 \| 多数 SaaS（免费/专业/企业） \|
27	\| 免费增值（Freemium） \| 有病毒传播/网络效应的产品 \| Spotify、Notion \|
28	\| 免费增值 + 用量（Freemium + usage） \| 平台类产品 \| Vercel、OpenAI API \|
29	\| 价值定价（Value-based） \| 高影响力企业工具 \| Salesforce、Palantir \|
30
31	3. 分析竞争定价：
32	- 梳理竞品定价层级及各层包含内容
33	- 确定你的产品定位（高端、中端还是性价比）
34	- 发现定价空白或机会点
35	- 注意行业定价惯例
36
37	4. 设计定价结构：
38	- 套餐分级：定义 2-4 个层级，确保各层差异清晰
39	- 功能分配：哪些功能放在哪个套餐？（使用价值指标，而非任意限制）
40	- 计费单元（Value Metric）：按什么计费？（用户数、事件数、存储量、API 调用量）
41	- 锚定定价：让最受欢迎的套餐看起来是显而易见的最优选择
42	- 年付折扣：通常为月付价格的 15-20% 折扣
43
44	5. 估算价格敏感度：
45	- 范·韦斯滕多普价格敏感度计量仪（Van Westendorp PSM，如有调研数据）：
46	- 太便宜 → 引发质量顾虑
47	- 偏便宜 → 性价比高
48	- 偏贵 → 开始犹豫
49	- 太贵 → 不会购买
50	- 若无数据，则基于竞品定价和交付价值进行估算
51
52	6. 规划定价实验：
53	- A/B 测试定价页面（不同价格点、套餐名称、功能组合）
54	- 创始人主导的销售对话，测试支付意愿
55	- 落地页测试不同价格锚点
56	- 按价格点分析各组群的转化率
57
58	7. 输出定价建议：
59	```
60	推荐模型：[模型类型]
61	计费单元：[收费依据]
62
63	\| 套餐 \| 价格 \| 目标细分 \| 核心功能 \| 定位 \|
64	\|---\|---\|---\|---\|---\|
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66	关键假设：
67	- [假设] → [验证方法]
68
69	风险：
70	- [风险] → [缓解措施]
71	```
72
73	逐步思考。保存为 markdown 格式。标注上线前需要验证的假设。
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75	---
76
77	### 延伸阅读
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79	- [Product Pricing Strategies 101](https://www.productcompass.pm/p/product-pricing-strategies-101)
80	- [The AI Product Pricing Masterclass: OpenAI Product Lead on Why SaaS Pricing Fails in AI (and How to Fix It)](https://www.productcompass.pm/p/ai-product-pricing)（视频课程）

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